Поставки за рубеж осуществляют не только крупные холдинги, но и нишевые компании.
Краснодарский край — житница России, один из главных регионов по обеспечению продовольственной безопасности страны. Кубанские аграрии выращивают пшеницу и другие злаки не только для внутреннего рынка, но и для внешнего: большая часть агроэкспорта Краснодарского края приходится на зерновые культуры.Но в Краснодарском крае не одним только зерном богаты. Кубанский экспорт с каждым годом расширяет ассортимент и географию, а число поставщиков растет, привлекая в этот процесс все больше новых игроков из сектора малого и среднего предпринимательства (МСП).
Экспортный алгоритм
У большинства обывателей экспорт ассоциируется со сложной системой, которая по силам только крупным игрокам. Однако благодаря поддержке со стороны государства выходить на международные рынки сегодня могут позволить себе и малые компании, и даже индивидуальные предприниматели.Главное условие для запуска экспортной машины — готовность бизнеса развиваться и наличие конкурентоспособного продукта. Затем предприятию необходимо ответить на следующие вопросы:
— На какой рынок ориентироваться?
— Какие документы необходимо получить?
— Как оптимизировать логистику и не допустить ошибок при таможенном оформлении?
— Как выгодно представить свою продукцию и найти надежных партнеров?
В Краснодарском крае бизнесменам помогают на всех вышеперечисленных этапах. Региональные власти заинтересованы в ежегодном росте количества экспортеров среди субъектов МСП.
Для продвижения подобных предприятий на Кубани задействован эффективный инструмент — краевой Центр поддержки экспорта (ЦПЭ), который на безвозмездной основе оказывает потенциальным экспортерам всестороннюю помощь в организации и ведении внешнеэкономической деятельности.
В прошлом году помощью кубанского ЦПЭ воспользовались 545 субъектов малого и среднего бизнеса. Это превысило показатели 2021 года. Всего центр оказал более 2,5 тысячи услуг — на 14 процентов больше, чем годом ранее.
Деятельность организации была отмечена на всероссийском уровне. Среди ЦПЭ российских регионов кубанский Центр поддержки экспорта занял шестое место, поднявшись сразу на 20 позиций. Ежегодный рейтинг был составлен экспертами Российского экспортного центра.
Составители рейтинга опирались на такие показатели, как охват поддержки в регионе, количество «историй успеха» благодаря усилиям ЦПЭ, количество новых экспортеров, объемы поставок и их география, а также другие факторы, в том числе реализацию в регионе услуг Российского экспортного центра.
Добиться такого успеха в непростом 2022 году было задачей не из легких. С учетом геополитической обстановки кубанским экспортерам пришлось перестроить вектор поставок, найти новых партнеров, в короткие сроки заново выстроить логистику. Благодаря поддержке краевых властей поставщики из Краснодарского края быстро переориентировались на рынки дружественных стран. Основной упор был сделан на государства ЕАЭС, СНГ, Азии и Ближнего Востока. Соответственно, свою работу перестроили и специалисты регионального ЦПЭ.
Международная презентация
Одно из направлений ЦПЭ — это онлайн-встречи с торговыми представителями РФ в разных странах. В прошлом году таких мероприятий было проведено 17 — с торгпредами из Белоруссии, Венгрии, Киргизии, Азербайджана, ОАЭ, Узбекистана, Сербии, ЮАР, Египта, Турции, Вьетнама, Индии, Кореи, Казахстана, Алжира. Работа продолжилась и в этом году.Кроме того, краевой Центр поддержки экспорта при содействии Торгово-промышленной палаты региона в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт» организовывает прием зарубежных закупочных делегаций. Иностранные коллеги приезжают на Кубань для наглядного знакомства с ее экономическим потенциалом и в ходе деловой миссии договариваются о реальных поставках.
Так, зимой Краснодарский край посещала закупочная делегация из Белоруссии. Представители соседней страны посетили Краснодарский край с целью найти новых партнеров в области поставок продуктов питания и сельхозпродукции, упаковки. И поездка принесла плоды: кондитерская компания из Белоруссии заинтересовалась поставками семян кубанского подсолнечника для изготовления халвы. Другая фирма планирует поставлять из нашего региона яблоки, томаты и огурцы.
При содействии ЦПЭ кубанские компании смогли принять участие в международных выставках не только на территории РФ, но и в Казахстане, Узбекистане, Армении, Турции, ОАЭ, Египте и Перу.
Участие в таких выставках — отличная возможность вывести свой товар на международный уровень. И в Краснодарском крае есть успешные кейсы. За примером далеко ходить не надо: в апреле в Сингапуре проходила международная выставка продуктов питания и напитков, участие в которой приняли порядка 1300 представителей отрасли, в том числе компания из Краснодарского края, ранее побеждавшая в региональном конкурсе «Экспортер года» и получившая возможность презентовать свою продукцию на крупнейшем в Азии отраслевом форуме.
Кубанский производитель представил более 12 линеек своей продукции, в основном это натуральные снеки: фруктовые чипсы, ягодно-ореховые миксы, ягодная и яблочная пастила, яблочные сухарики, соки, «твердый» мед. По итогам работы выставки компания договорилась о поставках пробной продукции на сингапурский рынок и обрела более 50 теплых контактов, в числе которых дистрибьюторы, представители ретейла, HoReCa из Малайзии, Индонезии, Филиппин, Таиланда, Китая и Вьетнама.
К слову, кубанский производитель вышел на международный рынок еще в 2019 году. При участии краевого ЦПЭ компания приняла участие в международной выставке и наладила поставки продукции в Китай.
А буквально на днях в Иране проходила 30-я агропродовольственная выставка Iran Agrofood — 2023. Участие в мероприятии приняли 13 кубанских компаний. Это производители зерновых, бобовых, масличных культур, продуктов питания, промышленные предприятия. Организацию на себя взял краевой Центр поддержки экспорта совместно с департаментом инвестиций и развития малого и среднего предпринимательства Краснодарского края.
В ходе работы были проведены более 100 встреч с потенциальными партнерами из Ирана. Есть и предварительные договоренности о поставках сельхозкультур и подсолнечного масла. Еще одна компания ведет переговоры о поставках в Иран линий по выдуву ПЭТ-тары.
«Регион продолжает развивать внешнеэкономическое партнерство со странами Ближнего Востока, в частности, с Ираном. Уверен, выставка станет важным импульсом для укрепления взаимовыгодных отношений между нашим краем и Ираном. Поможет экспортерам лучше узнать об условиях ведения бизнеса с контрагентами и покупателями в важнейшем для нас экспортном регионе», — прокомментировал директор Центра поддержки экспорта Роман Воротников.
Краевой центр поддержки экспорта также помогает кубанским компаниям искать деловых партнеров в странах СНГ, Европы и Азии, основываясь на запросах самих поставщиков. Как рассказал Роман Воротников, в прошлом году ЦПЭ отработал порядка 40 таких заявок.«По итогам наши предприниматели заключили экспортные контракты на сумму более четырех миллионов долларов США. Кроме того, продолжили размещать кубанские компании на международных электронных площадках, таких как Amazon, Alibaba, All.biz, eBay, Taobao и другие», — уточнил руководитель центра.
Для любой компании выход на экспорт — это достаточно серьезный шаг. Готовность поставлять свою продукцию за рубеж говорит о зрелости предприятия. Несмотря на все сложности, этот этап идет на пользу практически любому производителю — расширяется рынок сбыта, растут производственные мощности. И благодаря господдержке в Краснодарском крае взойти на эту ступень развития могут все больше компаний, в том числе и небольших.
Читайте новости в нашем Телеграме.
