Покупка квартиры: 7 фраз, которые отпугнут продавца
Неудачные формулировки при просмотре квартиры могут испортить переговоры с собственником и даже сорвать сделку. Продавцы оценивают не только сумму, но и готовность к покупке, аргументы в торге и манеру общения.
«Сразу скиньте миллион»
Торг — нормальная часть сделки, но требование снизить цену без аргументов воспринимается как неуважение. Эксперты советуют сначала обосновать предложение и только потом называть конкретную сумму.
«Я только посмотреть»
Подготовка к показу требует от владельца времени: уборка, смена планов, отгул на работе. Если покупатель заранее говорит, что не настроен на сделку, собственник может отказаться от встречи.
«Сначала посмотрю другие, потом решу»
Сравнение вариантов — нормально, но такая формулировка звучит как отказ. На активном рынке это может отпугнуть продавца.
Кроме того, если нет первоначального взноса, ипотека не одобрена или источник средств неясен, продавец оценит шансы сделки как низкие. Перед просмотром лучше иметь одобрение ипотеки или понимать, откуда возьмутся деньги.
«Дом старый», «квартира запущенная»
Обесценивать недвижимость словами о старом доме — плохая тактика. Конкретные недостатки обсуждать можно, но агрессивная критика воспринимается как давление.
«Ваша квартира никому не нужна»
Продавцы следят за рынком и понимают спрос. Если объект ликвидный, такая тактика приведёт к тому, что собственник дождётся другого покупателя.
