«Деньги заканчиваются, знания — нет». Интервью с куратором проекта «Школа молодого предпринимателя. Бизнес молодых»

В 2021 году в Краснодарском крае по инициативе губернатора Вениамина Кондратьева заработала «Школа молодого предпринимателя». За пять лет из пилотного проекта получился продукт, который сегодня по праву считается одной из флагманских мер поддержки в регионе. О том, как «Школа молодого предпринимателя» изменилась за первое пятилетие, «Новой Кубани» рассказала несменяемый куратор проекта Марина Брижак.

— Марина, что изменилось в проекте за это время?

— Проект ежегодно претерпевает изменения — мы адаптируемся под запросы предпринимателей, рынка, ситуации в стране. Вначале участниками были молодые люди, у которых есть только идея: предприниматели до 12 месяцев регистрации — это был изначальный критерий. Сейчас работаем и с теми, у кого бизнес уже есть и кто хочет его масштабировать.

Кроме того, реагируя на потребности бизнес-сообщества, мы проводили отраслевые потоки. Всего их было четыре: индустрия красоты и здоровья, HoReCa (индустрия гостеприимства и общественного питания — прим. ред.), маркетплейсы и производство.

— В этом году проект впервые работает в двух треках — «Знакомство» и «Развитие». Расскажите о них подробнее.

— Первый трек, «Бизнес-знакомство», — для тех, кто только хочет запустить свое дело. Обучение проходит полностью в онлайн-формате: это видеоуроки на платформе, вебинары по основным темам — финансы, маркетинг, команда, управление. В конце участники проходят тестирование и получают электронный сертификат.

— Что он дает?

— Только подтверждение, что человек прошел программу. К финансированию он отношения не имеет — участник еще не просчитал бизнес-модель, не сформировал финансы. Это бизнес на бумаге. Ты еще ничего не знаешь, но хочешь изучить юридические и бухгалтерские основы, как подобрать команду, как правильно запуститься.

Второй трек — «Бизнес-развитие», он уже для действующих субъектов МСП (малое и среднее предпринимательство — прим. ред.). Есть продукт, продажи, первые показатели выручки. С этими ребятами индивидуально работает наставник, плюс мастер-классы и бизнес-разборы. Формат очно-заочный: наши участники в том числе из отдаленных муниципальных образований, им удобно подключаться онлайн.

Кроме того, участники второго трека могут проявить себя в конкурсе бизнес-проектов. При успешной защите участник получает сертификат, с которым может претендовать на льготный заем в краевом Фонде микрофинансирования. Мы не ограничиваем количество участников: если человек может обоснованно защитить свои цифры, знает нишу и конкурентов, понимает, где продавать продукт, — он имеет право. Одного победителя нет.

— Как вообще стать участником проекта?

— Сначала претенденты подают заявку. Потом они проходят валидацию на соответствие условиям участия в проекте, это, в частности, возраст от 18 до 35 лет. Для трека «Бизнес-развитие» также нужно подтверждение, что речь идет о субъекте малого и среднего предпринимательства, зарегистрированном в Краснодарском крае. Далее участникам предоставляется доступ в личный кабинет, где они проходят диагностическое тестирование. Здесь мы как раз смотрим предпринимательские компетенции. Если видим, что это уже действующий бизнес, рекомендуем пойти в трек «Развитие».

— Сколько человек принимает участие в проекте в этом году?

— Заявки на участие в первом потоке подали более тысячи человек. После валидации мы выдали порядка 700 доступов в личный кабинет. Сейчас в проекте около 500 человек, из них больше 60 — в треке развития, там места ограничены. К концу года заявок стабильно набирается более двух тысяч, в прошлом году проекты защитили свыше 200 человек.

В треке «Бизнес. Развитие» идет первый поток сейчас, защита планируется в конце августа. На второй уже набираем заявки: обучение с сентября по ноябрь, защита к декабрю. А «Бизнес-знакомство» работает до конца года — подключиться и пройти тест можно в любой момент до конца декабря.

Участники «Школы молодого предпринимателя. Бизнес молодых» могут проявить себя в конкурсе бизнес-проектов. Фото: пресс-служба Центра «Мой бизнес» Краснодарского края

Главное — не деньги

— Выше вы уже говорили, что выпускники проекта получают финансовый гандикап — возможность льготного займа под 0,1% годовых. Считаете ли это главным преимуществом проекта? Или основной ценностью все-таки являются знания и сообщество?

— Мы считаем, что ключевое — знания, компетенции и комьюнити. Финансовый инструмент мощный при запуске, но денежные средства имеют свойство заканчиваться. А когда у тебя есть знания, можешь привлекать капитал снова и снова. Не менее важны связи: у нас уже большое сообщество, ребята делятся контактами и опытом. Есть истории совместного бизнеса, есть даже супружеские пары, у которых отношения начались с деловой коллаборации.

— Но все-таки заем — это серьезный инструмент. Как проходит отбор проектов, которые получают финансирование? Что кураторы хотят видеть в бизнес-плане молодого предпринимателя, чтобы поверить в его идею?

— Мы, краевой Фонд развития бизнеса, занимаемся только обучением. Наша задача — чтобы человек проработал финансовую модель и смог претендовать на финансирование в краевом Фонде микрофинансирования, это отдельная организация. Конечно, заем получают не все: коллеги оценивают кредитную историю, риски, обоснованность цели, дальше идет период отчетности. Мы на решение повлиять никак не можем, но делаем все, чтобы человек был готов.

Для наших выпускников создан специальный заем «Бизнес молодых» — под 0,1%, до 3 миллионов рублей. За прошедшую пятилетку появился и второй продукт: если бизнесмен первую сумму успешно реализовал и отчитался, он может получить до 5 миллионов под 1%.

— С какими проектами в «Школу молодого предпринимателя» приходят чаще всего?

— Специфика региона накладывает отпечаток: очень много туризма — это глэмпинги, мини-гостиницы, приложения для проведения экскурсий. Много проектов в торговле, прежде всего это маркетплейсы, в 2023–2024-м, как я уже говорила, у нас даже была отдельная отраслевая школа. Всегда есть свой процент IT и финансовых услуг. Много образовательных и детских проектов: фитнес, оздоровление, логопедия, коррекция, нейропсихология.

Люди приходят с навыком, который могут монетизировать. Например, если это преподаватель математики, сначала он идет в репетиторство, потом привлекает людей, дальше создает небольшой образовательный центр. Кажется, что это классика, но таких историй очень много. Начинают как самозанятые, потом открывают ИП.

— Какие проекты вас поразили?

— В 2023 году лучший проект выбирали не эксперты, а сами участники, голосованием. Победила девушка, которая делает урны для праха. Пришла с нуля, ей не было и 25 лет. Первую гипсовую модель разработала в нашем центре прототипирования — на ее основе делали силиконовые формы и конечный продукт. Получила миллион рублей, потом субсидию, упаковку, сайт, фирменный стиль, призовое место на федеральном конкурсе. Бизнес работает до сих пор.

Еще один участник открыл детский оздоровительный центр, сейчас это целая сеть. Девушка из Анапы делает косметику: получила финансирование дважды, запустила приложение подбора средств по типу кожи, вышла на маркетплейс. Есть и те, кто прошел проект несколько раз, отучился на трекера и вернулся уже наставником.

— Каким видите проект через пять лет?

— Цель одна: МСП+. Мы видим проект как социальный лифт для перехода малого и среднего бизнеса в крупный. Хотим стереть грань между фермером, который стоит за прилавком, и руководителем крупного агрохолдинга.

При этом проект меняется каждый год, и это хорошо. Экономика трансформируется, инструменты меняются. Мы ежегодно собираем обратную связь — что сработало, а что было недоработано или излишне. Пять лет назад это была просто инициатива, а как ее правильно реализовать, мы поняли уже в процессе.